天天开单必备的销售技巧让你每天都能成交

做销售这行，谁不想天天开单？可现实是很多人月初冲一冲，月中就蔫了，月底又开始焦虑。我干了六年多的门店销售，也带过几个新人，发现真正能做到天天开单的人，靠的不是嘴皮子多溜，而是一套能重复用的销售技巧。今天就把我自己天天开单在用的方法掏出来聊聊，不管你是卖衣服、卖课还是做电销，照着套都能用上。

先别急着介绍产品，把前三十秒聊明白

很多新手一上来就背产品卖点，客户还没站稳呢，你就开始念参数，人家不掉头走才怪。我自己的习惯是，前三十秒只做一件事让客户愿意停下来。比如客户摸了一件外套，我不说这面料多好，我先说“这件昨天刚补的货，上午有个姐们儿一下拿了两件”。你注意，这句话里没有推销，但客户会好奇，会顺着问下去。

天天开单的人，嘴上都有一两句这种“钩子话”。它不是套路，是你把注意力从产品挪到客户身上。客户感觉你在跟他聊天，不是在跟他推销，这个门槛一过，后面才谈得下去。我试过，同样一批进店的人，先聊两句再介绍产品，停留时间能多出一倍。

把“要不要”换成“选哪个”，成交节奏就顺了

到了介绍环节，别问客户“您要不要”，这个问题一出口，客户脑子里冒出来的第一个字就是“不”。我一般会给两个具体的选项，比如“您是拿这件深色的还是浅色的”“您是今天带走还是我帮您留一件”。这不是耍心眼，是帮客户省掉纠结的时间。

我自己踩过的坑是，有段时间特别着急逼单，客户一犹豫我就追着问，结果连着三天没开单。后来我改成给选项、给理由，比如“这个码就剩这一件了，昨天有个客户也想要，我给您先包上”，天天开单的节奏反而回来了。说白了，客户要的不是便宜，是一个现在下单的理由。

成交之后那两句话，决定你明天还能不能开单

很多人以为收了钱就结束了，其实真正天天开单的人都懂，成交后的三十秒才是下一次开单的开始。我一般会顺一句“回去穿着不合适随时来找我”，再补一句“您身边有朋友需要，帮我提一嘴”。这话不硬，但管用。我手上好几个老客户，都是这么一句一句攒出来的。

还有个小细节，加微信别只会说“加个好友”，要说“我回头把搭配的图发您”。给了理由，通过率完全不一样。我现在每天开单里面，差不多有三成是老客户或者老客户介绍来的，这个比例不是一天建起来的，但方法真不复杂。

每天收工前花十分钟，复盘比瞎努力强

想天天开单，光靠白天冲没用。我每天关店前会花十分钟想三件事：今天哪句话客户反应最好，哪个环节卡住了，明天第一单准备怎么开口。别小看这十分钟，坚持一个月，你会发现自己说话越来越准。

有的人一天接待二十个客户不开单，有的人接待五个就成交三单，差的就是这个复盘的习惯。销售技巧网上一搜一大把，但真正能让你天天开单的，永远是那些你练熟了、变成自己话的小动作。今天说的这几条，挑一条明天就去试，比收藏一堆干货强得多。