天下鲁商新传奇 山东企业家必看商道智慧

最近不少山东本地的老板在群里聊起“天下鲁商”这个话题，说现在做生意光靠胆量大不行了，得琢磨点门道。小编翻了不少资料，也跟几个做企业的朋友聊了聊，发现老一辈鲁商留下来的商道智慧，放到今天还真不过时。这篇文章就把天下鲁商那些值得学的经验掰开揉碎说说，山东企业家看完多少能有点启发，少走点弯路。

厚道不是吃亏，是鲁商做生意的底牌

很多人一提鲁商，第一反应就是实在。这话没错，但实在不等于傻实在。小编认识一个在临沂做批发的老板，头几年同行都玩缺斤短两那套，他愣是不掺假，客户要十斤他给十斤半。当时有人笑他死脑筋，结果呢，那些耍滑头的店换了一茬又一茬，他的老客户却越攒越多，现在光靠回头客就能撑起大半生意。

这就是天下鲁商商道里最核心的一条：**厚道经营，信誉立身**。山东企业家做生意讲究个脸面，坑蒙拐骗的事干不出来，也不屑干。短期看好像少赚了，长期看省下的信任成本才是大头。你让客户放心一次，他能给你介绍三个新客户，这账怎么算都不亏。所以别觉得厚道是老实人吃亏，它其实是鲁商最硬的底牌。

抱团取暖，鲁商走到哪都不单打独斗

还有个事挺有意思，山东企业家在外地做生意，特别爱扎堆。哪儿有山东商会，哪儿的鲁商就活得滋润。小编查资料发现，天下鲁商有个老传统，叫**抱团发展，互帮互助**。早年间跑关东的山东商人，就是靠着老乡带老乡，一个带一个，硬是在陌生地方站稳了脚跟。

现在也一样。前阵子有个做建材的山东老板去西安开拓市场，人生地不熟，头两个月差点撑不下去。后来通过老乡群联系上当地山东商会，人家二话不说帮着对接资源、介绍客户，半年就缓过来了。他跟我感慨，说单打独斗看着潇洒，真遇到坎儿还是得靠鲁商这个圈子。这话挺实在，天下鲁商的商道智慧里，团结这俩字分量很重，山东企业家真该把这条用起来。

守正出新，老商道也得跟上新玩法

当然，光靠老一套也不行。小编发现有些山东企业家容易犯一个毛病，就是太认死理，觉得老办法用着顺手就不愿意改。但天下鲁商能叫得响，靠的可不光是守旧，还有**守正出新，敢闯敢试**那股劲儿。

你看现在做得好的鲁商企业，哪个不是一边守着厚道诚信的老规矩，一边在渠道、管理上玩新花样。有个做食品的山东老板，线下生意稳当得很，但他非要折腾直播带货，头几场翻车翻得挺惨，员工都劝他算了。他没听，硬是摸索出适合自己产品的路子，现在线上销量比线下还高。他跟我说，鲁商的商道智慧不是让你抱着老黄历不放，是让你在守住根的前提下敢折腾。这话小编觉得在理，山东企业家要想续写天下鲁商新传奇，光吃老本可不行。

说到底，天下鲁商这四个字背后，是厚道、抱团、敢闯这几样东西撑起来的。山东企业家看商道智慧，别光看热闹，挑几条能落地的一点点试，比啥都强。做生意没有一成不变的公式，但鲁商这些老理儿，放哪个年代都值得咂摸咂摸。